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312家门店!利洋营收首破4亿元,虾苗暴增40.50%!

马俊敏 农财宝典 大国渔业 2023-11-01


近日,广州利洋水产科技股份有限公司(以下简称“利洋”)披露了2020年年报,报告期内,利洋实现营业收入4.31亿元,较2019年增加0.52亿元,增幅13.68%,这是利洋营收首次突破4亿元大关。2020年,利洋种苗质量再创新高,虾苗更是以出色的表现享誉业界,这推动着利洋来到了发展的新起点,走上了发展的新高度。


  • 营收首破4亿元大关,动保板块稳健增长


营收的稳步上升时企业持续盈利的基础,2020年,在“生态药-生态苗-生态料”的小产业链运营模式的指导下,利洋交出了一份出色的答卷。


报告期内,利洋主营业务收入合计4.17亿元,同比增长了12.45%。动保产品(水产养殖环境改良剂+水产用兽药+水产用营养保健剂)营收合计3.38亿元,占营业收入的78.42%,平均毛利率48.98%。其中,水产养殖环境改良剂收入2.70亿元,同比增长5.58%,占据总营业收入的三分之二左右,呈稳健增长之势;水产用兽药营收0.34亿元,增幅为20.88%,是动保板块中增长最快的业务。


2020年,利洋虾苗强势崛起,营收额共计0.78亿元,较上年增加0.23亿元,增幅为40.50%,创造了利洋速度。


尽管在动保和虾苗板块表现突出,但不容忽视的是,利洋生态饲料营收仅141.12万元,同比下降51.04%,作为新兴业务,生态饲料营收自2018年来持续大幅下跌,值得深思。



公告显示,利洋净利润为709万元,较2019年减少2073万元。据了解,受原材料采购成本上升、研发投入增大、薪酬费用增加以及市场拓展费用较高的影响,利洋净利润同比下降74.50%。



从毛利率来看,利洋来毛利率长期较高,且呈逐年攀升之势,2020年达56.05%。


2017-2020年利洋毛利率

年份

2017

2018

2019

2020

毛利率

47.11%

53.49%

55.55%

56.05%


  • 虾苗产品强势崛起,销售收入增长40.50%


就动保而言,利洋是行业当之无愧的老大哥了。撇开水产动保的领军企业的身份,利洋也是虾苗产品的研发、生产和销售的佼佼者。近年来,利洋不断变革与创新,专注于攻克对虾育苗的关键技术,种虾选育水平领先行业。


2020年,利洋虾苗牛气冲天,在高品质虾苗、良好客户口碑与畅通的销售渠道的加持下,虾苗产品营收0.78亿元,较上年同期增加0.23亿元,增幅高达40.50%,成为主营业务中增长最快的领域,其毛利率更是以63.89%的成绩领跑所有业务板块。2020年,利洋用质量打造了响当当的利洋虾苗品牌。


  • 持续加大研发投入,研发费用0.44亿元


科学技术是第一生产力,也是企业创新与变革的重要推力。身处水产养殖产业链上游,利洋十分重视科研。多年来,坚持“自主研发为主,合作为辅”的研发模式,持续加大研发投入。2020年,开展了44项科研项目,研发投入0.44亿元,较之上年同期增加0.13亿元。


2017-2020年利洋研发费用(单位:亿元)

年份

2017

2018

2019

2020

研发费用

0.29

0.28

0.31

0.44


  • 由分销转向直销,应收账款同比减少52.53%


2020年,顺德利洋、珠海利洋、中山利洋、普兰店区利洋与江门利洋等五大主要客户销售额为0.60亿元,占利洋营业收入的13.82%,可见,利洋的业务依然围绕着粤港澳大湾区布局。



为加强品牌建设、拓展品牌影响力,利洋不断加快“利洋水产药店”的布局,不仅深入开发已覆盖地区的市场潜力,还积极开拓新市场、开发大客户与品牌专营加盟店,不断推动由分销走向直营的营销模式变革。利洋水产药店现共计312家,随着分公司的陆续落成,自营销售比例明显提高,2020年,利洋应收账款0.15亿元,同比下降52.53%。



  • 三费率节节攀升至41.66%


值得注意的是,利洋的三费率持续处于高位。2020年,利洋销售费用与管理费用大幅上升,三费合计增加0.38亿元,同比增幅26.87%,三费率提升4.33%。


自2017年以来,利洋三费总额不断增加,四年间,三费率增加了13.29%。


对标同样在水产动保板块出类拔萃的海大集团,上市十一年来,三费率从未超过7%,二者之间的差距一目了然。据了解,利洋的直销模式赚取了经销商的利润,减少了赊销,但直销渠道的建设以及员工薪酬的支出,也极大的增加了相关成本。


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作者:农财宝典-大国渔业记者 马俊敏

本期编辑:曾思铭(微信号Ivyzeng116,新闻爆料、转载授权请加微信)

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